Часть 1.

🤦🏼‍♂️ Первая неудача

Первый тренинг, на который я сделал ставку, был Team Kanban Practitioner (TKP). Мне казалось, это идеальный продукт. Короткая программа на 8 часов, дающая ответ на вопрос: «Что такое Канбан?»

Однако во всем мире он продавался не очень хорошо. Были единичные кейсы успеха, но это скорее исключение из правила. На первый тренинг я набрал группу из 8 человек.

Стоит отметить, что в это время как раз началась пандемия. Поэтому вопрос с форматом тренинга решился сам собой — онлайн.

Я провел первый тренинг и окрыленный успехом сразу же поставил в расписание еще два TKP. На втором группа была уже из 10 человек. На третьем было всего лишь 5 студентов.

Я посчитал заработок, сравнил его с нагрузкой и понял, что это не то, что мне хотелось бы.

Поэтому я поставил в расписание Kanban System Design (KSD). Тренинг был запланирован на сентябрь, поэтому я надеялся на хорошие продажи. Однако продажи были средними. На первый KSD пришло всего лишь 7 человек. Но все равно это было круче, чем TKP.

К этому моменту в Канбан Университете уже был решен вопрос практики на KSD. Напомню, что один из ключевых моментов этого тренинга — симуляция Канбан-системы с помощью игры getKanban. Поэтому я больше не проводил TKP.

Со временем воронка KSD раскачалась моё почтение. Группа из 15-20 участников стала нормой.

Продолжение следует…