Друзья, всем привет!
Сегодня хочу рассказать о первом бизнесе – веб-студии “26”. Домен я феерично забыл оплатить пару лет назад, поэтому он ушел кибер-сквотерам и теперь они требуют за него 200 000 рублей. По этой причине пользуемся интернет-архивом, чтобы посмотреть, какая это была красота 🙂
Вообще за время работы я несколько раз менял дизайн. Последний вариант продержался дольше всех и фактически в таком виде я передал веб-студию папе.
С чего всё началось
Начинал я в далеком 2006-м с сайтов для знакомых и друзей. У меня в то время была постоянная работа, на которой была куча свободного времени. И вот чтобы как-то полезно его использовать, я решил заняться сайтостроительством.
Зарегистрировал домен, сделал первую версию сайта и стал сам делать сайты клиентам. Так продолжалось примерно год – все сайты я делал сам с нуля и до конца.
Но уже через год стало понятно, что если я хочу развиваться, мне нужно делегировать часть работы другим людям. Так я пошел на fl.ru в поисках команды.
Масштабирование бизнеса
Команду в общепринятом смысле я не собрал. Вместо этого я нанимал фрилансеров на каждый этап создания сайта. Общение с клиентами и техническое задание было на мне, а вот дизайн, верстку и программирование я передавал на подряд.
В такой конфигурации у меня повысилась пропускная способность. Если раньше я одновременно занимался разработкой одного сайта, то теперь я мог “тянуть” до пяти проектов одновременно.
Всё это продолжалось примерно до 2008-2009 годов. Потом наступила эра продвижения сайтов в поисковых системах. Я набрел на какой-то блог seo-оптимизатора, изучил его от корки до корки и стал предлагать новую услугу – продвижение сайтов.
Прорывная услуга или Product Market Fit
Это было поворотным моментом в жизни веб-студии. Потому что скоро мой портфель проектов кардинально изменился. Если раньше в нём преобладала разработка сайтов, то теперь фокус сместился на продвижение.
Это было легко объяснить, потому что на разработку сайта уходило от месяца до двух и маржа редко превышала 100% от стоимости сайта. На продвижение же до первых результатов уходило несколько недель, а дальше я заключал с клиентами договор на абонентское обслуживание и моя работа сводилась к тому, чтобы сайты клиентов занимали позиции в ТОП-10 выдачи яндекса и гугла.
Под капотом услуги был сервис seopult. Я заводил на нем новый сайт, следовал рекомендациям по seo-оптимизации, делал, как все рекомендовалось и управлял ставками на позиции или бюджетом на продвижение. Не помню точно, какой была моржа. Но хорошо помню, что она была гораздо выше, чем с разработки сайтов.
И сама услуга была стабильной. Она обеспечивала меня гарантированным ежемесячным притоком денег.
Еще одна услуга
Параллельно с услугой “продвижение сайтов” я вывел на рынок еще одну – ”обновление сайтов”. Это тоже было в тыщу раз лучше разработки, потому что разработка включала в себя большую работу по дизайну и верстке с согласованиями у клиентов. А обновление сайта – это небольшая быстрая (ключевой момент) понятная задача “разместить новость” или “заполнить раздел сайта”. Маржа на ней составляла также 100%.
Все эти изменения в бизнесе в итоге привели меня к тому, что в 2012-м, когда я переехал в Москву, у меня был стабильный бизнес в формате пет-проекта, приносящий в месяц 30 000 рублей чистыми за вычетом всех налогов и расходов на производство.
Эта цифра может показаться вам маленькой. Но если сравнивать ее с моей ставропольской зарплатой на основном месте работы, то она была выше этой суммы и это было очень круто.
Чем всё закончилось
Когда я переехал в Москву, я еще какое-то время занимался веб-студией. Но с каждым днем это становилось для меня всё более напряжнее. Дело было не в том, что мне не хватало на это времени или деньги были маленькие. Нет. Дело касалось того, что мне просто надоел этот бизнес. Всё было оптимизировано и автоматизировано так сильно, что бизнес просто перестал приносить удовольствие.
Поэтому в конце 2013-го года я окончательно закрыл услуги по созданию и обновлению сайтов, связался со всеми постоянными клиентами, объяснил ситуацию, оставил только продвижение и передал веб-студию папе. Он еще несколько лет управлял продвижением клиентских сайтов и зарабатывал на этом деньги.
Подводя итог, могу сказать точно, что веб-студия была одной из лучших инвестиций свободного времени. Благодаря ей я не только зарабатывал экстра-деньги, но научился управлять разработкой сайтов, обзавелся знакомыми с fl.ru и смог найти работу в Москве, что позволило мне сюда переехать.
Что хотелось бы порекомендовать. Следуйте зову сердца, занимайтесь тем, что приносит вам удовольствие и однажды эта работа откроет перед вами доселе невиданные возможности.
Останется только протянуть руку и взять их.
Ваш Игорь.